粉煤灰為火力發(fā)電廠燃燒廢棄物，當(dāng)前給予水泥廠和混凝土公司作為原材料消耗，因其顆粒度較小，故儲存和運(yùn)輸都有較大的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，其市場銷售半徑一般不超過50公里，存在所謂“50公里銷售”的行業(yè)特性，粉煤灰整體價(jià)格淡旺季趨勢相同，但不同地區(qū)隨著當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)發(fā)展水平、運(yùn)輸條件、電廠分布等因素有所差異，而同一地區(qū)粉煤灰品質(zhì)差異也會導(dǎo)致一定價(jià)格差，品質(zhì)則呈現(xiàn)大容量機(jī)組好于小容量機(jī)組的普遍特性，煤質(zhì)因素也會有一定干擾。

當(dāng)初的粉煤灰銷售也以處置為主，當(dāng)時(shí)的市場根本無法綜合利用，很多時(shí)候都是免費(fèi)，漸漸到了2003年，粉煤灰價(jià)值逐漸體現(xiàn)，水泥廠開始摻和用粉煤灰，但摻用量還較少，在發(fā)電主營紅火的年代，粉煤灰銷售利潤占比相對也小。有電廠開始利用整包模式簽約電廠粉煤灰進(jìn)行外運(yùn)處理。隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場對基建材料需求旺盛，水泥等迎來歷史最好時(shí)期。粉煤灰的需求也越來越大，價(jià)值也越來越高，如何抓住機(jī)遇，增加粉煤灰收益，做好內(nèi)部管控，變成既能防范風(fēng)險(xiǎn)，又能增加單位產(chǎn)品收益，是擺在鎮(zhèn)江公司營銷部面前亟需解決的問題。在做了充分市場調(diào)研，走訪了國電、華電、大唐等其他發(fā)電集團(tuán)，吸取華潤集團(tuán)內(nèi)部其他項(xiàng)目公司粉煤灰銷售的經(jīng)驗(yàn)，與大區(qū)運(yùn)營部、內(nèi)控法務(wù)進(jìn)行了充分溝通，于2017年7月進(jìn)行了粉煤灰“隨行就市”改革。改革是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要勇于面對各種阻力和困難，從“招投標(biāo)”的規(guī)范性動作變成“隨行就市”，需要面臨是否盈利、盈利程度、調(diào)價(jià)時(shí)間點(diǎn)的選擇、調(diào)價(jià)幅度的選擇、如何平衡收益與生產(chǎn)安全等一系列問題。

粉煤灰“隨行就市”銷售是當(dāng)前日益凸顯的市場化經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，也是火電企業(yè)增加銷售收益的重要舉措。如何把握好、運(yùn)用好，最終為企業(yè)創(chuàng)造更大收益是我們追求的目標(biāo)。基層工作是華潤電力蓬勃發(fā)展的基石，我們營銷部經(jīng)營的改革，也是千萬基層工作變革的縮影，長路漫漫，我們必須不忘初心繼續(xù)前行，才能無愧于當(dāng)代。
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